Establece vínculos de valor
Posiblemente hayas escuchado hablar de los influencers, figuras reconocidas que construyen comunidades y marcan tendencias. Estas personalidades juegan un papel muy importante, ya que gracias a su reconocimiento social y su visibilidad tienen la capacidad de atraer la atención de grandes grupos de personas. Si implementas una estrategia de marketing de influencers eficaz, podrás posicionar tu empresa en el mercado.
Es un hecho que todas las marcas buscan generar leads, posicionarse y crecer, pero no todas conocen los beneficios que implican las conexiones de valor. El marketing de influencers implica establecer vínculos entre las marcas y los formadores de opinión que encajen con el perfil de la empresa. El objetivo, como hemos mencionado, es claro, incrementar el alcance, lograr posicionamiento en el mercado y vender.
Artículo relacionado: Concepto y definición de Influencer.
Los beneficios de colaborar
Incrementarás tus ventas
Los influencers actuarán como embajadores de tu marca, la posicionaran y le darán mayor visibilidad y alcance. Lograrás aumentar tus ventas gracias a la influencia que ejercen en la comunidad que los sigue. Que ellos recomienden tu producto o servicio implica que ganarás clientes nuevos y acrecentarás exponencialmente tus ingresos.
Aumentarás el tráfico de tu web
Podrás incrementar el tráfico de tu web y posicionarlo, gracias a las menciones y a los enlaces a tu sitio. Los influencers utilizan e incorporan links que redirigen a la página del producto o servicio sobre el que están hablando.
Confiarán en tu marca
Debes tener en cuenta que se trata de figuras reconocidas que marcan tendencias y cuentan con la confianza de su comunidad. El marketing de influencers te permitirá ganar visibilidad y credibilidad. Cuando un influencer utiliza un producto y lo publicita, las personas que lo siguen asumen que se trata de una opción de garantía y calidad.
Llegarás a nuevos sectores
¿Alguna vez te has preguntado cómo llegar a esas personas que sabes que serán buenos clientes, pero todavía no te conocen? Una de las mayores ventajas de este tipo de campañas radica precisamente en el impacto a gran escala que puedes lograr. Alcanzarás nuevas audiencias y, lo más importante, llegarás a tu cliente ideal.
Si desarrollas un plan de marketing eficaz y seleccionas al influencer indicado para tu marca, podrás conquistar el público que deseas atraer. Hay tantos sectores como influencers, esto quiere decir que no importa si eres una empresa pequeña o una multinacional, tampoco te limita el nicho, ya sea de salud, moda, alimentación, turismo o demás, hay referentes en todos los rubros y tú puedes sacarle partido.
Tendrás un mayor ROI
Si implementas una estrategia de marketing eficaz, lograrás un retorno de inversión de gran impacto, obtendrás grandes beneficios económicos con una inversión baja. Como bien sabes, los influencers cuentan con su propia comunidad y su audiencia es fiel. Si eliges al adecuado, tu éxito está asegurado.
Diseña tu campaña en 3 pasos
A continuación, vamos a contarte algunos aspectos esenciales que debes tener en cuenta al momento de diseñar una campaña de influencers:
1. Define el objetivo de tu campaña. Es muy importante que entiendas desde el comienzo qué quieres lograr, solo de esa manera podrás analizar los resultados.
2. Identifica cuáles son las cuentas y los formadores de opinión que mejor se ajustan a tu público objetivo. Debes analizar cuidadosamente cuál es la comunidad que te interesa atraer, en base a tu cliente ideal.
3.Para realizar una buena estrategia de marketing de influencers, establece los criterios de remuneración con el influenciador, existen diferentes maneras de hacerlo:
- Pago por engagement: implica que la retribución se basará en la cantidad de interacciones con el contenido.
- Pago por adquisición: Se recompensa al influencer por las conversiones que genera, estas pueden ser, llenar formularios, suscribirse o comprar.
- Pago por click: se le paga al influencer por cada click que genere en una landing page.
- Pago por publicación: se compensa al influencer por cada pieza comunicacional que realiza sobre tu producto o servicio.
- Intercambio de beneficios: se retribuye el trabajo del influencer con productos o servicios de tu marca.
Estrategias de visibilidad
El marketing de influencers implica que los influenciadores implementen acciones concretas para posicionar las marcas para las que trabajan. Claro que estas opciones dependerán del plan de marketing y de la retribución que reciban a cambio. A continuación te contamos algunas de las estrategias más influyentes que llevan a cabo:
Una opción muy utilizada es la de patrocinar publicaciones en las redes. El influencer hará un posteo, ya sea en formatos como videos, imágenes o animaciones, tanto en la sección de noticias como en las historias. Debes tener en cuenta que, este tipo de comentarios, no incluye opiniones personales.
Por otra parte, los comentarios en blogs también tienen un impacto positivo. El influencer empleará su espacio personal y hará una reseña del producto o servicio. Este tipo de participación puede implicar opiniones positivas así como negativas, pero puedes quedarte tranquilo, si lo contratas, será una valoración beneficiosa.
No te olvides de los eventos, estos son una herramienta que adquiere cada vez más relevancia. La ventaja de contratar influencers para que asistan como invitados es que llevarán a cabo todo tipo de publicaciones para promocionarlo. Esto hará que logres una gran convocatoria y alcances el éxito deseado.
10 consejos para elegir el influencer adecuado
¿Cuál es el influencer adecuado para mi marca? ¿Qué criterios de selección debo tener en cuenta? ¿Cómo atraigo a mi cliente ideal? No desesperes, estamos para ayudarte:
1. Público objetivo
Analiza con detenimiento a tu público objetivo. Por ejemplo, cuál es el rango de edad, cuál es la localización geográfica, cuáles son sus intereses, cuáles son sus hábitos de consumo, qué problemas y dificultades tiene.
2. Valores
Elige un influencer que practique y sea reconocido por sostener los mismos valores, principios y filosofía que tu marca. Es muy importante tu identidad corporativa sea coherente y uniforme en todas las acciones que lleves a cabo.
3. Impacto
Estudia cuál es el nivel de engagement del influencer, cuál es su alcance y cómo responde su comunidad.
4. Nicho
Es importante que trabajes con un influencer que ya haya realizado publicaciones de productos similares a los tuyos. De esta manera, sabrás si su comunidad se interesa en tu nicho.
5. Follow
Síguelo, para conocerlo, entender su esencia y verificar que usa y comparte tu producto con su comunidad.
6. Cómo trabaja
Fijate si sus post son muy publicitarios o si se esmera en cuidar a las marcas con las que trabaja. No está mal que indique que una marca patrocina su publicación, aun así, es importante también que el influencer realice posteos de la manera más natural posible, creando contenido creativo y de interés.
7. Estética
Presta atención al lenguaje visual de las cuentas del influencer. Es muy importante que sus imágenes estén cuidadas y se alineen con tu identidad corporativa.
8. Planifica
Pídele informes al influencer, comunícate y hazlo conocer los datos y las estadísticas de tu campaña. Se sentirá parte de tu equipo y podrán lograr los objetivos propuestos.
9. Comunidades pequeñas
No descartes a los influencers con menos posicionamiento. Muchas veces, se cierran más ventas con una audiencia pequeña y muy específica. Considera todas las opciones posibles para tu nicho.
10. Contacta una agencia
Esta es una opción que nunca falla, ya que se trata de consultar a especialistas que sabrán orientarte y ayudarte a encontrar el perfil que necesitas para tu marca.
Aprende más sobre el marketing de influencers
Si eres de los que piensa que nunca sabe lo suficiente, entonces, tenemos para ti más información. A continuación, vamos a pasarte una lista de libros altamente recomendados para que aprendas todo sobre el marketing de infuencers. Podrás incorporar ideas, estrategias y mejorar la calidad de tu estrategia o bien, dar el salto y animarte a implementar una campaña con formadores de opinión.
- Influencers de Rafaela Almeida Ramos.
- Instagram, mucho más que fotos, de Phil González.
- Influencers, todo lo que necesitas saber sobre la influencia digital, de Carlos Rebate.
- Instagram para impostoras, de Mónica Álvarez Álvarez.
- Marketing en Instagram, de Matt Golden.
Con una campaña de marketing de influencers eficaz, conectarás de manera profunda con tu audiencia y lograrás atraer a aquellas comunidades que se identifican con marcas como la tuya. Colaborar con los personalidades indicadas te ayudará a generar un impacto positivo y a convertirte en una empresa referente en tu sector.
No esperes más, contacta con nosotros y despega tu negocio.
